ソリューション営業を支援するP3C



	2008年ヘラクレスに上場したテックファーム株式会社は、特定のIT技術やベンダに依存することなく、顧客ニーズを中心に、それを最善の手法でSolutionとして実現することで顧客からの高い評価を得ているSI（システムインテグレータ）企業です。今回、主要な営業および営業管理職がP3Cとともに、次に掲げる営業全体の改革に取り組みました。営業戦略、戦術営業スキル育成営業プロセス SFA整備人材評価、報酬制度元々、高い技術力で評判の企業は、これら改革を通じてどのように営業強化を果したのでしょう。



	１９９７年創業、２００５年東証一部に上場された株式会社シンプレクス・テクノロジーは、市場から金融システムのスペシャリスト集団として定評を得て急速な成長を続けています。今回、P3Cの営業基礎トレーニングにプリセールス活動に関わる主なメンバーであるSales、Function Head（部門統括責任者）、Project Managerが参加されました。なぜP3Cの営業育成を必要としたのでしょうか？ SFAによる営業プロセス標準化等、既存の仕組みとの整合性はどのようにされたのでしょうか？最も重要であるトレーニング後のスキル定着は、どのようにされたのでしょうか？



	新日鉄ソリューションズ株式会社、金融ソリューション事業部は、市場から高い信頼性を持つシステム開発で定評を得て順調に増収、増益を続けています。そのような状況下、2007年度営業育成の一環として、P3Cの営業管理職および営業育成プロセスに営業組織全員の参加がなされました。なぜP3Cの営業トレーニングを必要としたのでしょうか？合宿形式で行われたトレーニングは、どのような効果をもたらしたのでしょうか？今後の営業育成は、どのように計画されているのでしょうか？