ここに記載されたクラストレーニング内容は、P3Cによって提供されるSolution Salesおよび管理職向けクラスの一例です。
各企業における課題の解決のために、P3Cは、事前に必要なアセスメントを行い、その結果を踏まえた支援戦略を策定します。
担当営業および担当SE向け
- 売上倍増の営業戦略
- 総合的商談管理指標Sales Funnelの構成要素
- 受注可能性を見極める受注条件
- 基本受注条件 3ヵ条
- 裏づけ受注条件 6ヵ条
- 顧客登場人物の見極めとその後
- 実質決裁者
- 社内パートナ
- 競合パートナ
- その他登場人物
- 商談をコントロールするSolution Sales Process
- 顧客側発注までのProcess
- Solution Sales Processによるコントロール
- クラストレーニング参加者能力評価
営業管理職およびSE管理職向け
- Solution Sales Management Framework
- 勝率を上げる営業戦略
- 正しい営業戦略立案
- 営業戦略の実践
- Sales Funnelによる能動的商談管理
- 担当営業クラス内容
- 受動的管理からの脱却方法
- 能動的商談管理指標とその運用
- Motivation Processによるチーム モチベーション向上
- Motivation Process概要
- 個別Process詳細
- クラストレーニング参加者能力評価
