Solution Salesおよび管理職マニュアル／ソリューション営業を支援するP3C

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Solution Salesに必要とされる知識とスキルをまとめたものがP3Cの提供するマニュアルです。
対象は担当営業および営業管理職、プリセールスSEおよびSE管理職です。

有償版目次　全154ページ
第1章	失業する営業マン	P 5
第2章	新規開拓、高額、複雑なSolution Sales	P 8
第3章	売上倍増の基本的営業戦略 2倍の営業活動 2倍の受注金額／注文 1/2の商談期間 2倍の受注確率	P 14
第4章	受注条件受注条件の重要性基本3ヵ条と裏づけ6ヵ条基本3ヵ条裏づけ6ヵ条受注条件の持つ意味	P 24
第5章	商談に関与する登場人物社内パートナその他の登場人物社内パートナと登場人物チェックシート	P 56
第6章	Solution Sales Process Sales Process管理の重要性 Solution Sales Process概要 Solution Sales Process詳細 Solution Sales Processチェックシート	P 81
第7章	フォーキャストフォーキャスト精度の重要性フォーキャスト精度向上の方法フォーキャスト精度向上によるメリットフォーキャスト　チェックシート	P 121
第8章	Solution Salesの基本的知識とスキル　 Solution Salesの基本的知識 Solution Salesの基本的スキル基本的知識とスキル　チェックシート	P 128

Solution Sales管理に必要とされる知識とスキルをまとめたものがP3Cの提供する営業管理職マニュアルです。
対象は営業管理職およびSE管理職です。
注：担当営業およびSE向けのPartをご理解頂いた前提で解説しておりますので、ご購入に際してはご注意下さい。

有償版目次　全131ページ
第1章	Solution Sales管理職の現状と課題	P 5
第2章	Solution Sales管理のフレームワーク　　　　営業戦略策定と管理　　　　組織、人材管理（Motivation Process）　　　　　能動的商談管理（Solution Sales Funnel管理）	P 10
第3章	新規開拓の戦略立案　　　　営業戦略の重要性　　　　　戦略立案に必要な情報の収集　　　　新規開拓営業戦略チェックシート	P 18
第4章	営業の組織と人材人材の重要性採用営業人材育成設定すべきゴールと役割分担評価基準と報酬のあり方	P 28
第5章	Solution Sales Funnel管理　 Solution Sales Funnelの重要性 Solution Sales Funnel管理の構成要素 Solution Sales Funnel管理方法	P 116
第6章	営業管理職の評価基準	P 127
第7章	まとめ	P 130